커버스토리
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커버스토리고정관념을 이용한 마케팅의 숨은 트릭
'9'로 끝나는 가격표ㆍ끼워팔기 등 '싸다'는 인식 심어 줘 인간의 고정관념이나 관성적 사고 경향성을 비즈니스에 적절하게 활용하는 사례는 우리 주변에 꽤 많다. 대표적인 사례인 마케팅 분야에서는 그 방법도 점점 더 치밀하고 정교한 방식으로 진화하고 있다. ◆관성적 사고를 이용하는 사례 각종 상품의 가격을 보면 999원, 9900원 등 '9'로 끝나거나 '9' 자가 들어가는 경우가 유난히 많다. 이를 단수가격(Odds Pricing)이라고...
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커버스토리인간은 미리 형성된 선입견에 의해 관성적으로 사고한다
버지니아 총기사건 범인이 만일 흑인이었다면 한국인들 대부분 "흑인들은 원래 그래"라고 했을 것이다 낙태에 대해 물었다. "생명을 가진 태아에 대한 살인 행위인 낙태에 찬성합니까?" 낙태 찬성 비율이 40%였다. 다시 물었다. "여성의 자유선택권을 보장하는 낙태에 찬성합니까?" 낙태 찬성 비율은 60%로 높아졌다. -제3회 생글 논술경시대회 인문계 고3 유형 제시문 [나]의 C 왜 그럴까? 인간의 사고는 우리 생각보다 쉽게 이리저리 ...
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커버스토리인간은 왜 투기를 하나
사람들은 왜 투기를 할까? 흔히 투기를 인간 본성의 하나라고 이야기한다. 인간은 누구나 부자가 되고 싶고 성공하고 싶지만 노력은 적게 들이면서 최대의 결과를 얻고 싶어 한다. 이를 테면 열심히 일하기는 싫은데 부자가 되고 싶은 것이다. 애덤 스미스는 사람은 이기적 동기에 의해 행동한다고 봤지만,한 가지 속성을 더 추가해야 할지도 모른다. 인간은 대체로 게으르다. 열심히 공부하기보다는 쉬거나 놀고 싶어 한다. 게으른 인간은 일확천금을 ...
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커버스토리투기의 역사‥연금술서 닷컴까지, 튤립에서 주식까지
욕망이 빚어낸 악의 꽃 문명 발전시키는 촉매 되기도 인류 역사에서 시장이 등장하면서 투기도 생겨났다. 어쩌면 투기가 없는 시장은 따분해서 생기가 없다고도 할 수 있다. 인간은 스스로 합리적이라고 믿지만 행동은 합리성과 거리가 멀 때가 더 많다. 이기심을 넘어선 탐욕과 집단 착각에 빠지는 미몽(헛된 꿈)이 합쳐질 때 투기는 활짝 꽃을 피운다. 중세의 연금술에서부터 현대의 닷컴열풍까지, 투기는 곧바로 버블(거품)을 낳았다. 거품이 터진...
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커버스토리부동산에서 미술품까지 전세계가 투기열풍
넘치는 돈이 거품 만들어 전 세계가 투기 열풍에 빠져 들고 있다. 주식은 물론 부동산 원자재 미술품, 기업, 그리고 정크본드(신용도가 낮은 채권)에 이르기까지 돈이 되는 것이면 대상과 장소를 가리지 않는 사재기가 지구촌을 흔들고 있다. 이에 따라 거의 모든 자산 가격이 동반 급등세를 보이고 있으며 버블(거품) 붕괴에 대한 우려도 동시에 높아지고 있다. ◆돈되는 것이면 뭐든지 사들인다 투기 대상 중 최근 급등세가 가장 두드러지는 것은 단...
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커버스토리환경은 돈 문제다
그동안 지구 환경 보고서를 잇따라 발표, 지구 온난화를 경고해 온 유엔(UN) '기후변화에 관한 정부간협의체(IPCC)'가 세 번째 기후변화에 관한 보고서를 지난 4일 발표했다. 지난 1,2차 보고서가 온난화에 대한 경고를 주된 내용으로 하고 있다면 이번 보고서의 특징은 온난화를 막기 위한 실천 방안과 그에 따른 구체적인 비용과 행동 시한을 제시하고 있다는 점이다. 이번 3차 보고서의 주 내용은 지구 평균 기온 상승을 적정 수준(2℃ 이내)...
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커버스토리환경오염 막으려면 채찍보다 당근을 줘라
특별기고 : 김홍균 < 서강대 경제학과 교수 > 환경오염이 언제부터 정책의 대상이 된 것인지는 확실치 않다. 그러나 환경오염의 발생원인에 대한 진단과 해결방안이 시대에 따라 변화해 오고 있는 것은 분명한 사실이다. 환경오염이 처음 정책의 대상이 될 당시만 해도 인간의 비도덕적,비윤리적 행위 때문에 환경오염이 발생했다고 보았다. 때문에 인간의 도덕적 각성(Moral awakening) 또는 윤리의식 함양에 호소하는 해결 방안이 모색...
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커버스토리美 프로젝트 XL‥기업이 온실가스 줄이면 정부가 세금면제 등 혜택
환경문제는 이제 세계 어느 나라에서도 무조건 금지하고 봉쇄한다고 해서 해결될 수 없는 상황에 이르렀다. 최근 이 문제는 '어느 정도의 비용을 부담해 어느 선에서 환경을 보존하고 어디까지 개발해야 하는가' 하는 '적정관리'의 문제로 귀결되고 있다. 그러나 지구 온난화를 비롯한 환경 파괴 및 오염 문제를 극단적인 선택의 문제로 접근하는 시각 역시 여전히 존재하며 이로 인한 불필요한 비용과 사회적 손실 또한 공존하고 있다. ◆환경재앙 경고와 극...