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부실기업의 징후, 재무제표에 숨어 있어

외형적으로 성장하는 듯 보이지만, 실제로는 재무 상태가 건전하지 않은 기업이 있다. 이런 기업은 장기적 성장 전망이 밝지 않아 투자하기에 적절하지 않다. 그렇다면 부실기업은 어떻게 구별해낼 수 있을까.기업의 재무제표를 분석하는 것이 가장 기본적인 방법이다. 기업 재무제표는 금융감독원 전자공시시스템에서 확인할 수 있다. 재무제표에서는 먼저 부채비율을 확인해야 한다. 부채비율은 기업이 외부 자금에 얼마나 의존하는지를 나타낸다. 일반적으로 부채비율이 200%를 넘으면 위험 신호로 간주한다. 부채가 많으면 이자 부담이 커지고, 경기침체 시 상환에 어려움을 겪을 가능성이 크다.손익계산서를 보면 기업의 영업이익과 당기순이익을 확인할 수 있다. 비용이 매출보다 커 순손실을 내고 있는 기업은 경영난에 빠져 있다고 봐야 한다. 현금흐름표는 기업의 실제 현금 유입과 유출을 나타낸다. 장부상으로는 흑자를 기록했더라도 현금 유입이 원활하지 않다면 경영 상태가 불안정할 가능성이 있다. 영업활동으로 인한 현금흐름이 마이너스인 기업은 정상적인 운영이 어려운 상황일 수 있다. 투자활동 현금흐름이 플러스라면 자산 매각을 통해 현금을 확보하려는 신호일 수 있으니 주의해야 한다.부실기업은 몇 가지 공통적 특징을 보인다. 몇 년간 연속으로 적자를 내는 기업은 주의할 필요가 있다. 외부 감사인이 ‘부적정’이나 ‘의견 거절’ 등의 감사 의견을 냈다면 부실 위험이 크다는 신호다. 투자자들은 기업의 재무제표를 면밀히 분석하고 위험 요소를 고려해 신중하게 투자해야 한다.이지나 생글기자(원주금융회계고 3학년)

브랜드 충성도 높이는 고객 참여 마케팅

오늘날 기업들은 일반적인 광고만으로는 소비자의 관심을 얻기 어렵다. 이에 따라 고객이 직접 브랜드를 경험하고 그 경험을 다른 사람과 공유하도록 유도하는 고객 참여 마케팅이 중요한 전략으로 자리 잡고 있다.대표적인 고객 참여 마케팅으로 투표형 콘텐츠가 있다. 투표형 콘텐츠의 사례로는 2004년 켈로그가 선보인 ‘첵스초코나라 대통령 선거 이벤트’를 들 수 있다. 당시 켈로그는 시리얼 제품인 첵스를 홍보하기 위해 이벤트를 열었다. 밀크초콜릿 맛 시리얼을 상징하는 ‘체키’와 파 맛 시리얼을 상징하는 ‘차카’가 대통령 후보로 출마하고, 고객은 둘 중 하나에 투표하는 방식이었다.켈로그는 더 많은 표를 얻은 제품을 판매하겠다고 공언했지만, 실제로는 파 맛 시리얼을 만들 계획이 없었다. 하지만 고객 투표 결과 파 맛 후보인 차카가 당선됐다. 이에 켈로그는 편법을 동원해 초콜릿 맛 후보인 체키를 당선시켰다. 이 이벤트는 ‘부정선거’라며 큰 화제가 됐다. 그로부터 16년이 지난 2020년 켈로그는 파 맛 첵스를 한정판으로 내놓고 “켈로그의 부정선거를 규탄한다”는 고객들의 질타를 마케팅 문구로 활용했다.고객 참여 마케팅은 소비자의 브랜드 충성도를 높인다는 점에서 큰 효과가 있다. 직접 참여한 경험은 단순히 구매만 했을 때에 비해 강렬한 인상을 남긴다. 고객이 재미있는 경험을 공유하면 다른 잠재고객까지 유입되는 효과를 기대할 수 있다. 정보통신 기술과 데이터 분석 기술이 발달할수록 고객 참여 마케팅은 더욱 다양한 모습으로 진화할 것이다.전지민 생글기자(대전관저고 2학년)

프로야구 개막, 지역 경제에 온기 불어넣어주길

최근 두 달 사이 20만 명이 넘는 자영업자가 폐업했다고 한다. 경기 침체와 소비 위축이 장기간 지속되면서 많은 자영업자가 더 이상 버티기 어려운 지경으로 몰리고 있다. 코로나19 시기를 버텨낸 자영업자들도 고물가, 고환율, 고금리 시대에 소비자들이 허리띠를 졸라매는 바람에 위기를 맞고 있다. 모두가 힘든 시기지만, 지역 경제엔 더욱 찬바람이 분다.그런 가운데 프로야구가 개막해 지역 경제에 약간이나마 온기를 불어넣어주리라는 기대감이 생겨나고 있다. 프로야구는 지난해 사상 최초로 1000만 관중을 돌파하며 역대 최다 관중 기록을 세웠다. 올해도 개막 2연전 전 경기가 매진되는 등 열풍을 이어갈 기세다.특히 대전에는 올해 새로운 야구장인 한화생명 볼파크가 들어서면서 지역 경제도 함께 살아나지 않을까 하는 기대가 크다. 야구 인프라가 확충된 만큼 야구장을 찾는 사람들이 늘어나면 낡은 원도심과 골목 상권이 활성화하는 계기가 될 것이다.새 야구장 건립을 기회로 활용하려면 지방자치단체와 자영업자 또한 많이 노력해야 한다. 지자체는 프로야구 인기와 새로 건설한 구장, 골목 상권을 연결할 수 있는 정책을 마련하고, 자영업자들은 합리적 가격과 질 좋은 상품으로 소비자를 파고들어야 할 것이다. 대전 시민의 야구 사랑은 다른 어느 도시에도 뒤지지 않는다. 새 야구장 건립을 계기로 야구팬은 더욱 안락하게 야구를 즐기고, 자영업자도 따뜻한 봄날을 맞기를 기대한다.김아연 생글기자(대전신일중 3학년)

기업과 소비자에게 모두 도움되는 가격차별

극장에는 아침 시간 입장권을 싸게 파는 조조할인이 있다. 같은 영화, 같은 좌석도 요일과 시간에 따라 가격이 다르다. 이를 ‘가격차별’이라고 한다. 가격차별이란 동일한 상품을 수요자에 따라 가격을 달리리해 판매하는 것을 말한다.이 같은 가격차별이 발생하는 것은 같은 상품이라도 소비자마다 지불하고자 하는 가격이 다르기 때문이다. 예를 들어 어느 여객기에 좌석이 100석 있고, 어느 노선의 좌석 가격이 모두 5만원이라고 하자. 이 노선의 가치를 5만 원 이상으로 생각하는 사람도 있을 테고, 5만 원 미만으로 생각하는 사람도 있을 것이다. 만약 5만 원 이상으로 생각하는 사람이 50명이라면 250만 원의 매출을 올릴 수 있다. 그러나 일부 좌석의 가격을 2만5000원에 판매한다면 좌석을 추가로 판매해 매출을 늘릴 수 있다.이런 가격차별은 극장과 항공기 등에서 특히 큰 효과를 볼 수 있다. 기업의 수익성 극대화 전략이지만, 소비자에게도 도움이 된다. 항공권 가격을 낮게 평가하는 일부 소비자도 저렴한 가격에 항공기를 이용할 수 있기 때문이다.다만, 같은 물건이나 서비스를 다른 가격에 판매한다면 형평성 문제가 생길 수 있다. 같은 상품을 비싸게 구매한 사실을 알게 된 고객은 환불이나 차액 반환을 요청할지도 모른다. 그래서 기업들은 여러 방식으로 상품과 서비스에 차별점을 두면서 가격차별을 한다. 저가 항공은 예약 취소 시 전액 환불을 해주지 않는 등 제한을 두는 것이 서비스 차별화의 사례다.전지민 생글기자(대전관저고 2학년)

수도쿠 여행 (889)

신중하게 접근해야 할 신규상장 주식 투자

최근 주식시장에서 기업공개(IPO)에 관심이 높다. 성장 가능성이 큰 신생 기업들이 상장을 추진하면서 투자자의 관심이 집중되고 있다. 그러나 신중하게 접근해야 한다는 지적도 나온다.IPO는 기업이 증권시장에 처음으로 주식을 공개하며 자금을 조달하는 일이다. 금융감독원에 따르면 2024년 IPO 공모 금액은 3조9000억원으로 전년보다 16.4% 증가했다. 대형 IPO가 증가하며 시장이 활발해졌다. 그러나 작년 하반기부터 세계경제와 자본시장의 불확실성이 커지면서 신규 상장한 일부 기업의 투자자는 기대한 것보다 낮은 가격에 주식을 팔아야 하는 상황이 됐다.IPO 기업에 투자할 때도 일반적인 주식투자와 마찬가지로 신중한 자세가 필요하다. 먼저 기업의 재무 상태를 꼼꼼히 살펴봐야 한다. 기업이 상장한다고 해서 무조건 성공하고 주가가 오르는 것은 아니다. 사업 모델이 탄탄한지, 이익을 안정적으로 내고 있는지 확인해야 한다.일부 기업은 시장의 기대감 때문에 실제 가치보다 높은 가격으로 평가받을 수도 있다. 이런 기업은 상장 후 주가가 하락할 가능성이 크다. 신규 상장 기업의 주식을 일정 기간 팔지 못하도록 하는 보호예수제도에도 주의해야 한다. 보호예수 기간이 끝나면 대량 매도가 발생해 주가에 영향을 미칠 수 있다.IPO는 투자자에게 새로운 기회를 제공하지만, 위험 역시 안고 있다. 단기적 기대감에 휩쓸리기보다 기업의 장기적 성장 가능성과 시장 상황을 종합적으로 고려해 투자 여부를 결정해야 한다.이지나 생글기자(원주금융회계고 3학년)